Por fin ha llegado el día. Desde hace tiempo, sabíamos que Amazon cambiaría su Acuerdo Operativo en relación a las comisiones de afiliados que estábamos recibiendo.
¿Por qué lo sabíamos? Porque el año pasado ya lo hicieron en Estados Unidos. Vaya que si lo hicieron. Ellos perdieron un 50% de todas las comisiones que estaban recibiendo y aquí los que trabajamos en esto nos estábamos preparando para un tortazo similar.
¿Es tan grave el asunto como parece? Analicemos los cambios del Acuerdo Operativo para ver en qué nos afectan.
Comisiones de afiliados de Amazon anteriores al cambio
Como referencia, no solo para ti, sino para mis futuras consultas, quiero dejar constancia de cómo está el tema de las comisiones de referidos de Amazon a día de hoy. Antes del cambio del Acuerdo Operativo.
Si no sabes lo que es el Acuerdo Operativo, el programa de afiliación de Amazon o cómo funciona esto de las comisiones:
Esta es la tabla resumen que suelo utilizar, con los porcentajes de comisiones estándar para cualquier cuenta con un volumen de facturación bajo.
| Categoría de producto | Comisiones estándar |
| Moda (ropa, zapatos, bolsos, carteras, relojes, equipaje, joyería) | 11% |
| Handmade | 10% |
| Cuidado personal, salud y belleza | 7% |
| Libros, libros Kindle, papelería y material de oficina | 7% |
| Mascotas | 7% |
| Coche y moto | 7% |
| Hogar (muebles, bricolaje, cocina, jardín, herramientas…) | 7% |
| Hobbies (deportes, ocio, juegos, juguetes…) | 6% |
| Cine, series, música, instrumentos musicales | 5% |
| Empresa, ciencia, industria | 5% |
| Supermercado | 5% |
| Cervezas, vinos y licores | 5% |
| Dispositivos Amazon | 4% |
| Informática, audio, fotografía, cámaras, TV, vídeo, móviles, videojuegos, electrónica y software | 3,5% |
| Resto de categorías | 3% |
| Ventas indirectas (*) | 1,5% |
(*) En la tabla original, las ventas indirectas no afectaban a todas las categorías de productos. Solo a moda, hogar, hobbies y dispositivos Amazon. Lo remarco, porque esto va a cambiar también.
Si el volumen de ventas superaba ciertos umbrales, algunos de esos porcentajes varían.
En concreto:
- Ingresos adscritos de más de 2.500€/mes = +1% en comisión de Moda
- Ingresos adscritos de más de 40.000€/mes = +1% en Hogar
- Ingresos adscritos de más de 7.500€/mes = +3% en dispositivos Amazon
Tómate un respiro
Cada día mando un email que te enseña a explotar lo que llevas dentro para que vivas igual de satisfecho el lunes por la mañana que el viernes por la tarde:
Nuevas comisiones por afiliación de Amazon
La nueva tabla que nos han pasado para las comisiones del programa de afiliación de Amazon en España es la siguiente. No te preocupes, que después te haré una tabla para mostrarte cuánto han variado esas comisiones respecto a lo que teníamos antes del cambio:
| Categoría de producto | Comisiones estándar |
| Moda (ropa, zapatos, bolsos, carteras, relojes, equipaje, joyería) | 10% |
| Handmade | 10% |
| Cuidado personal, salud y belleza | 6% |
| Libros, libros Kindle, papelería y material de oficina | 6% |
| Mascotas | 6% |
| Coche y moto | 6% |
| Hogar (muebles, bricolaje, cocina, jardín, herramientas…) | 7% |
| Hobbies (deportes, ocio, juegos, juguetes…) | 6% |
| Cine, series, música, instrumentos musicales | 6% |
| Empresa, ciencia, industria | 6% |
| Supermercado | 6% |
| Cervezas, vinos y licores | 6% |
| Dispositivos Amazon | 3% |
| Informática, audio, fotografía, cámaras, TV, vídeo, móviles, videojuegos, electrónica y software | 3% |
| Resto de categorías | 3% |
| Consolas de videojuegos | 1% |
| Ventas indirectas (*) | 1,5% |
Lo primero que llama la atención, es que han extendido las ventas indirectas a todas las categorías. Eso que antes aplicaba solo a unas cuantas (las más jugosas, por cierto), ahora aplica a TODAS las categorías. Si entran por un enlace de referido de un dispositivo Amazon y compran un teléfono móvil, en lugar de llevarte un 3%, te llevarás un 1,5%.
Lo segundo que llama la atención, es que han sacado las consolas de la electrónica y les han bajado drásticamente la comisión.
Por último, también llama la atención que no todo han sido descensos en las comisiones.
En cuanto a los ingresos para facturaciones elevadas, el cambio ha sido el siguiente:
- Ingresos adscritos de más de 7.500€/mes = +2% en comisión de Moda
- Ingresos adscritos de más de 40.000€/mes = +1% en Hogar
- Ingresos adscritos de más de 20.000€/mes = +1% en Consumibles
- Ingresos adscritos de más de 7.500€/mes = +1% en Libros y Media
- Ingresos adscritos de más de 15.000€/mes = +1% en Hobbies y Coche
- Ingresos adscritos de más de 5.000€/mes = +1% en dispositivos Amazon
- Ingresos adscritos de más de 40.000€/mes = +1% en Electrónica e Informática
Es decir: más categorías con opción a mejorar el porcentaje, pero con un aumento generalizado de los límites de facturación.
Pero, ¿cuánto de malo ha sido el cambio en general?
Cambios en las comisiones estándar del programa de afiliación de Amazon
La mejor forma de ver cuánto de bueno o malo ha sido el cambio, es comparar los porcentajes anteriores al nuevo Acuerdo Operativo y los nuevos.
Aquí va una tabla comparando ambos porcentajes, con la diferencia absoluta y el porcentaje de incremento o decremento que supone respecto a lo anterior. Un valor esencial este último para poder calcular cuánto va a disminuir tu facturación de 2020 con los nuevos valores.
| Categoría de producto | Diferencia absoluta | Diferencia % |
| Moda (ropa, zapatos, bolsos, carteras, relojes, equipaje, joyería) | -1% | -9% |
| Handmade | 0% | – |
| Cuidado personal, salud y belleza | -1% | -14% |
| Libros, libros Kindle, papelería y material de oficina | -1% | -14% |
| Mascotas | -1% | -14% |
| Coche y moto | -1% | -14% |
| Hogar (muebles, bricolaje, cocina, jardín, herramientas…) | 0% | – |
| Hobbies (deportes, ocio, juegos, juguetes…) | 0% | – |
| Cine, series, música, instrumentos musicales | +1% | +20% |
| Empresa, ciencia, industria | +1% | +20% |
| Supermercado | +1% | +20% |
| Cervezas, vinos y licores | +1% | +20% |
| Dispositivos Amazon | -1% | -25% |
| Informática, audio, fotografía, cámaras, TV, vídeo, móviles, videojuegos, electrónica y software | -0,5% | -14% |
| Resto de categorías | 0% | – |
| Consolas de videojuegos | -2,5% | -71% |
| Ventas indirectas (*) | 0% |
En definitiva, una pérdida del 14% en prácticamente todas las categorías de ticket medio más o menos decente, un incremento del 20% en las categorías de ticket medio más bajo y una pérdida de más de entre el 14 y el 25% en las categorías más jugosas.
Electrónica, videojuegos, software, cámaras… También los dispositivos de Amazon, que dejaban una muy buena comisión, y un auténtico desplome de los ingresos de todos aquellos que promocionen consolas.
No es el fin del mundo, pero lo vamos a notar.
¿Cuándo entra en vigor el cambio del Acuerdo Operativo?
Este cambio, anunciado hace pocos días, entrará en vigor el día 1 de febrero de 2021. Es decir, literalmente la semana que viene.
Pero, como no podemos hacer nada para remediarlo, tampoco merece la pena que nos preocupemos. ¿O sí podemos hacer algo?
¿Cómo paliar el efecto de esta bajada de ingresos?
Lo he dicho ya varias veces en mis últimos artículos: la clave para sobrevivir en internet es nunca apostar a un único caballo ganador. Diversifica tus ingresos, propulsa otro tipo de iniciativas pasivas y no dejes que un único jugador pueda desmontar toda tu estructura de facturación.
Mi objetivo para 2021/2022 es, de hecho, no tener ninguna fuente de ingresos que supere el 20% de contribución total e, idealmente, que tampoco haya ninguna web que supere ese porcentaje por sí sola. Así, si cae una web o cae una forma de ingresos (como pueda ser Amazon), seguiré disponiendo del 80% de mi facturación total.
Taisa dice
La verdad es que considerando las ventas que suele haber, puede ser que haya bajado en las últimas semanas casualmente… Aunque también me estoy planteando si puede haber influido en algo los temas de cambios en el guardado de cookies que están haciéndose, con los dispositivos y navegadores tendiendo más a no guardar cookies por defecto, borrarlas al salir, etc…
David Olier dice
Yo a lo sumo he tenido un aumento de ventas y comisiones :P. No creo que el tema de las cookies esté afectando demasiado en este aspecto. Otra cosa es el impacto de los updates de Google y los movimientos en las SERP, que eso sí que afecta directamente al tráfico y por ende a las conversiones.
Taisa dice
La verdad es que he notado una buena bajada este mes… Pero justo las categorías que toco me había fijado que no se veían afectadas. No sé porqué será, la verdad. :/
Interesante de todos modos.
David Olier dice
¿No se deberá a una menor conversión o a unas ventas menores más que al decremento de la comisión?
olga dice
Buenos días David:
Gracias por tu aclaración. Voy a ponerme en marcha.
Saludos 🙏
olga dice
Saludos David, enhorabuena por el artículo. Tenía dudas sobre si hacerme afiliada de Amazon y gracias a tu información me animo a hacerlo. ¿Es posible hacerme afiliada abriendo en lugar de una web un canal de YouTube?; esto es lo que realmente me gustaría. De no ser así, ¿se puede tener además de web canal de Youtube?. ¿Qué requisitos necesita un Canal de Youtube para poderme hacer afiliada?. Gracias 🙏
David Olier dice
Muy buenas, Olga:
En principio no hay ningún problema. El proceso es el mismo que el descrito aquí, con la diferencia de que tú pondrás la URL de tu canal de YouTube.
El resto, la aprobación y demás, pasará por lo mismo que para una web «normal».
Saludos.